你是否感到网站SEO流量变现收益越来越低？

假如让你做个站，怎么做出SEO流量并变成钱?

我们先不谈怎么做出流量的问题，先谈怎么把流量变成钱的问题。不要觉得这是在转移话题，因为正确的顺序，是先确认“流量变成钱 ”的方式，在反推“该需要什么类型的流量”，之后才是怎么“搞量”的问题

多数人，是弄个老域名，整个站，开采集，拼凑下内容，刷个快排，起量申请个网盟挂上ad js code

这是最常见的方式，同时也是效率最低的方式。

1)建一个站，流量不一定能起来，得同时做多个，这是“运气概率 + 钱 + 正确执行”的综合结果

2)获取的流量，无法留存，鲜有人习惯“Ctrl+D”保存网页到收藏夹;况且移动端浏览器，很多人都不知道保存网页的快捷键在哪

没有留存，这个很关键。如果本月的增量<上月的增量，那么同比收入一定100%降低，因为没有老客回访。如果被K，收入直接清零。

这种情况意味着，这个活做起来很累，需要不断的上站，获取流量的手段，是加法，不是乘法，只能复制，无法复利。

3)申请个网盟，挂个JS，然后没事了。采集站，意味着pv/uv普遍<=2， 1 个uv进来，没点广告，直接bounce，这个uv不会产生任何收益。 1 万uv的采集站，收益打不过1000uv的福利站。

上面说的 3 点，都是影响变现的弊端。

圈友大多是做SEO的，可能精力主要放在怎么搞收录和快排，这些内容现在先放一边，开动一下想象力，想一想怎么把每 1 个uv的商业利润最大化。

广告收益 = 用户浏览量 * 广告曝光次数 * 广告单价

– 用户浏览量，由【PV】决定

– 广告曝光次数，由【广告填充】和【广告展示】决定

– 广告单价，由【广告主出价】决定

【】中的，都是可以进行调优的点，我们一个一个展开。

1、PV

PV越高，潜在收益越高。

PV = (新客uv + 老客uv)* 人均访问页面量

所以，做“高回访、高PV、高频、停留时间长 ”的内容，则胜算越高。

同时满足以上 4 点，或满足其中>= 2 点的内容有哪些?

小说、漫画、短视频、影视、软色情、社交、部分工具、部分游戏……

2、广告填充率

广告填充率 = 可展示广告量 / 广告请求量

这么说，可能你会懵逼，我们用一个简单的场景来举例。

假设你有个站，5000uv/天，pv两倍，即10000pv/天，在每个页面都挂了cpm广告。

那么你的“广告请求量”理论上等于pv，用户每访问 1 个页面，则js向广告平台请求 1 个广告

这个广告平台，比如一个网盟，对接了 5000 个广告主，每个广告主发 1 条广告需求，即该网盟总共有 5000 条广告库存，其中 1000 个广告主，不收网站流量，只要APP和小程序。

那么，即便你向广告平台请求了 1 万次广告申请，但它只能给你分配 4000 条，另外 6000 个pv是被浪费掉的，因为cpm广告，相同ip一天访问两次，大多平台只给算成 1 次。

你的广告填充率是，4000 / 10000 = 40%

所以有时你接网盟收益很低，不全是广告平台扣量，也可能它对广告主的销售能力太差，导致广告库存太少，或者整体趋势问题，比如疫情影响经济，导致广告主没钱投广告了，自然广告库存就少了

此时你该怎么提高广告填充率?

1)多接几家cpm广告商，一家广告库存有限，通过其他家进行补充，多家的广告js，轮循调用。

2)接入非cpm广告，多种广告形式组合使用。

提高到多少?

可展示的广告量，至少大于你网站流量的 2 倍，这是及格线。

3、广告展示率

广告展示率 = 实际展示广告量 / 可展示广告量

这么说，你可能还是懵逼，我们还举一个简单的场景作为例子。

假设还是这个站，5000uv/天，10000pv/天，可展示的广告量为 4 万，那么你“实际展示的广告量”最大值为 1 万次，有没有办法把“ 4 万可展示的广告量”全吃掉?

理论上是可以的。

你可能以为 1 万pv，可展示广告为 4 万，那么你实际展示的广告量就是 1 万，实际上呢，不一定。因为国内有的小网盟的广告分发系统，做的很垃圾，给流量主匹配广告，可能是从广告库存中不去重随机抽取的。

你请求 1 万次广告，回调给你的也是 1 万条广告，但其中20%是重复的，你实际展现的只有 8000 条。你可能想，这不也影响网盟自己的利润么，但实际上很多小网盟就是买套源码套个壳，源码里分广告的逻辑就是random sql

除了这点，影响“实际展示的广告量 ”还有哪些?

1)你服务器慢、广告平台的服务器慢、ad code位置靠后且同步加载、用户秒关页面……总之就是广告没加载出来

2)PV尚未最大化

骚年们，看过火影、银魂漫画没有。假设某集的漫画，总共 90 张图片。

A站，一个网页 1 张图，总共 90 个页面;

B站，一个网页 9 张图，总共 10 个页面;

A站与B站，uv相同;

假设“可展示广告量 ”无限大，A站与B站，那个cpm广告收益高?肯定A站高，虽然uv相同，但A站pv是B站的 9 倍

3)广告调用尚未最大化

1 万pv，可展示广告为 4 万，那每 1 个pv就调 4 条广告呗…..

简单粗暴的， 1 个页面，放N个广告位，向不同广告平台请求广告，典型如成人网站

但是假如你没有设计美感，觉得一通乱塞太影响用户了，不喜欢这么直接，喜欢委婉的，也有很多方式。

– 比如，开个1px iframe，静默展示cpm

– 比如，js监听关闭窗口事件，关闭后弹出广告

– 比如，js监听backspace，触发后弹出广告

……

4、广告主出价

大型网盟，百度联盟这种，属于竞价展现。

a、你网站/网页主题与广告主需求高度吻合

b、谁出价高，优先给谁展现广告

这意味着，你网站内容，与高净值广告需求匹配，那么你广告单价就会高。

但前提是，广告平台全面了解你网站的主题，且有能力匹配相关的广告主广告给你，国内网站联盟，可能也就是百度能做到了…

流量变现的学问很多，本渣也仅是从“小网盟的广告分发逻辑”这个角度去聊怎么优化收益，处于尚未入门的常识阶段。实际上，真实的场景，会更复杂。

按变现类型分：

会员充值 & 在线广告 & 增值服务 & 产品出售 & 用户分发

按广告结算分：

cpm & cpd & cpa & cps

按流量载体分：

Android & IOS & 网站 & 小程序 & 自媒体

按广告平台分：

admob & adsense & facebook ADS & 百度常青藤 & 长尾网盟……

按广告形式分：

贴片广告、激励广告、原生广告、弹窗广告、插屏广告、开屏广告….

其中每一个点，都可以延伸出一个话题，都讲完起码几万字。